做外貿網絡營銷 分析競爭對手很重要

　　1、產品的對比：由於是外貿行業，所以在很大程台北網頁設計度上我們沒辦法實地考查。有些企業相互之間有業務往來，可以了解到同行或者朋友企業的產品質量，價格，運輸方式等信息。對網路行銷更多的競爭對手而言，我們很難得到這些詳細信息。那通常我們會通過對方的網站或者他們商鋪等渠道了解到對方的產品情況口碑行銷， 進行初步的了解比較。通過對比，找出我們產品的獨特優勢，以機械產品為例，同類化很嚴重。那我們對比發現，咱們的產品設計的更合理，或者產量更高、運行更 穩定、選材質量更好、或者同等質量價格更優惠，或者售後服務更完善等等。在網站和其他渠道宣傳時，我們把自己產品的優勢著重表現出來，客戶會覺得你的產品 很不一樣，從而產生興趣。

　　那說到這裡，說句題外話：有些朋友就會想到了，對我們的海外客戶而言，他們也面臨同樣的問題，在選擇供應商前，多數都是通過網站來進行首次了解的，而網站留給客戶的第一印像則會在後續的洽談中產生不小的影響。所以對一個外貿企業而言，外貿網站的質量就很重要了。

　 　2、外貿網站的對比：外貿網站的對比會涉及到一些技術上的問題，比如網站程序、空間服務器的選擇、網站框架是否清晰合理、網站是否適合優化等等。如果企 業有專門的網絡維護人員，可以請他們來幫助對比。如果都沒有，那可以從表面的幾個因素來做個小小的比較。比如網站風格是不是偏向簡潔的歐美風，頁面版塊布 局是不是更突出產品，產品頁面內容是否充實，產品圖片是否清晰美觀，頁面內容的翻譯是不是順暢，字體是否合適，在線交流功能是否完善，是網頁設計台北否添加了在線詢盤系統等等。

　 　這個是外貿網絡營銷中最為關鍵的一個環節了，客戶大多數都是從網上轉化過來的，所以一個好的外貿網站對於吸引客戶是至關重要的。我們很多朋友在做外貿網 站的時候會喜歡采用中英文一體站，或者以老板的眼光來要求網站的風格及內容布局，更有甚者，直接要求照著中文站照搬內容。那以多年的親身體驗提醒各位：我 們的網站最終是給老外看的，所以請聽取網站設計師的專業建議。如果真的特別喜歡某個網站的風格，可以請設計師參考，但是千萬不要要求照搬。畢竟我們自己網 站，是要突出自己的風格。

　　3、外貿網絡營銷方式的對比：現在網絡營銷方式多樣，對企業的外貿宣傳產生了很好的效果。在分析競爭對手的時候，我們可以在Googl網路行銷台中e等相關的搜索引擎裡定位競爭對手主要通過哪些渠道做了推廣等。

　 　但是大家切記，不是別人做了的推廣我們就一定要做的，要根據企業實際情況具體分析。比如做鋁箔產品的企業，一打聽，對門的鋁板廠做的谷歌競價和B2B， 那我也做，也不管企業情況是不是一樣。投入不少，發現效果並不理想。後來才實踐出來，發現自己的產品用“網站+行業展會”的方式會比較好。

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